Vous décidez de confier la vente de votre bien à une agence immobilière. Pour ce faire, vous devez choisir le type de contrat qui sera le plus avantageux pour vous. Chaque mandat a ses spécificités, c’est pourquoi il est important d’être bien informé avant de faire son choix.
Qu’est-ce qu’un mandat de vente ?
Le mandat est un contrat autorisant un mandataire, à savoir le professionnel de l’immobilier, à trouver un acquéreur pour le compte du propriétaire, le mandant. C’est aussi un document primordial puisqu’il contient plusieurs éléments essentiels comme le prix de vente net vendeur, le taux de commission de l’agence et le type du mandat, simple ou exclusif. C’est pourquoi n’hésitez pas à poser des questions précises au professionnel que vous consultez, afin de bien comprendre ses engagements et les vôtres, il s’y prêtera en toute transparence.
Que doit contenir le mandat de vente ?
Même s’il existe plusieurs types de mandats, ils doivent inclure plusieurs éléments obligatoires pour garantir les droits du propriétaire, comme : la désignation du ou des vendeur(s), les coordonnées de l’agence immobilière, la description et le prix du bien, les frais d’agence, la durée du mandat et les moyens mis en œuvre par l’agence pour réaliser la vente.
Pourquoi avoir recours à un mandat de vente ?
Vendre son bien immobilier est une tâche lourde et fastidieuse, mandater un professionnel permet de mettre toutes les chances de son côté pour vendre dans les meilleurs délais et au meilleur prix. Cela est dû à trois facteurs importants :
- l’agent immobilier détient le savoir-faire et l’expertise pour présenter votre bien au prix du marché et le négocier dans les meilleures conditions.
- l’agence possède un vivier d’acquéreurs potentiels en portefeuille qu’elle va sélectionner en fonction des caractéristiques de votre bien, ce qui évite bien des visites infructueuses car peu qualifiées.
- l’agence immobilière possède des outils, des moyens publicitaires et juridiques pour accélérer la réalisation de la vente et l’acter.
Quelle est la différence entre un mandat simple et un mandat exclusif ?
Le mandat simple permet à un propriétaire de confier son bien à plusieurs agences immobilières ou de le vendre par ses propres moyens s’il le souhaite. A contrario, un mandat exclusif donne le monopole de la vente à une agence mandatée. Chez IMMO de France Rhône-Alpes, le taux de mandats exclusifs est de 70 % : un gage de réussite pour les propriétaires qui souhaitent vendre leur bien.
Le mandat simple permet à un propriétaire d’être en totale liberté dans la vente de son logement. Cependant, le choix du mandat simple implique un peu moins d’investissements publicitaires dans sa diffusion. La logique veut que l’agence réserve plus d’engagements marketing (vitrines, diffusion web, campagnes publicitaires , etc.) aux biens qui lui sont remis en exclusivité. Confier son bien en mandat simple vous confère ainsi l’assurance d’une vente réussie dans de bonnes conditions, mais le délai de vente en est souvent rallongé.
Le mandat exclusif peut être ressenti comme une contrainte pour le vendeur, car il exclut pendant une durée déterminée la vente par ses propres moyens et auprès d'autres agences, mais il va apporter une visibilité commerciale maximale à votre bien et réduire d’autant le délai de réalisation de la vente. L’agence propose dans le cadre de ce mandat des services Premium comme la visite virtuelle, les reportages photos, des diffusions web en avant-première, etc ...
Pourquoi opter pour le mandat exclusif ?
En optant pour le mandat exclusif, vous vous garantissez l'investissement commercial de l’agence, un interlocuteur unique ainsi qu’un service premium pour la diffusion de votre bien (panneaux, vitrine, site internet, prospectus, …). En cas de vente en mandat exclusif, l’acquéreur sera aussi moins porté sur la négociation puisque l’agent dispose d’un monopole sur ce bien.
Nous avons vendu en moins de 30 jours un appartement situé à Lyon 7ᵉ. Les vendeurs nous ont fait confiance et nous donnant un mandat exclusif signé le 20 septembre. Nous avons valorisé le bien, diffusé l’annonce sur tous nos supports de communication, fait appel à un photographe professionnel. Après quelques visites en toute sérénité, nous avons eu une offre au prix de vente affiché et le compromis a été signé le 19 novembre, à la plus grande satisfaction du vendeur !